DATA | Stratégie de Vente

• Comprendre les fondamentaux de la stratégie de vente
• Analyser la donnée pour identifier des leviers de croissance
• Segmenter son marché et cibler efficacement
• Développer un argumentaire de vente basé sur la donnée
• Utiliser des outils d’aide à la décision et de CRM
• Optimiser le cycle de vente et la relation client
• Concevoir un plan de vente structuré et mesurable
• Évaluer la performance commerciale et ajuster la stratégie
• Rédiger un reporting commercial pertinent
• Présenter et défendre une stratégie de vente devant un comité

Module 1 : Introduction à la stratégie de vente

• Définir les fondamentaux et enjeux de la stratégie commerciale
• Comprendre les rôles et responsabilités du commercial moderne
• Introduction à l’approche data-driven

Module 2 : Analyse et exploitation de la donnée commerciale

• Collecter et interpréter les données de marché
• Identifier les indicateurs clés de performance (KPI)
• Utiliser Excel et outils analytiques pour le pilotage

Module 3 : Segmentation et ciblage client

• Construire des personas clients
• Segmenter le marché en fonction des données disponibles
• Définir les priorités commerciales

Module 4 : Élaborer un argumentaire de vente

• Adapter le discours selon le profil client
• Utiliser des données chiffrées pour convaincre
• Créer des supports de présentation efficaces

Module 5 : Outils et techniques de vente digitale

• Utiliser un CRM et ses fonctionnalités
• Découvrir les outils de prospection et d’automatisation
• Appliquer une stratégie omnicanale

Module 6 : Optimiser le cycle de vente

• Identifier les étapes du cycle
• Réduire les points de friction
• Améliorer l’expérience client

Module 7 : Plan d’action commercial

• Concevoir un plan de vente structuré
• Fixer des objectifs clairs et mesurables
• Définir un calendrier de mise en œuvre

Module 8 : Pilotage de la performance commerciale

• Mettre en place des tableaux de bord
• Analyser les écarts et prendre des décisions
• Utiliser des indicateurs avancés pour ajuster la stratégie

Module 9 : Reporting et communication

• Structurer un reporting commercial efficace
• Communiquer les résultats à la hiérarchie
• Rédiger un rapport décisionnel clair et synthétique

Module 10 : Soutenance et restitution

• Préparer une présentation orale percutante
• Défendre ses choix stratégiques devant un jury
• Mettre en valeur les résultats obtenus et pistes d’amélioration

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap, avec adaptation des modalités pédagogiques et d’évaluation si nécessaire. Pour toute demande, contactez-nous à contact@evolution5.fr.